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压力大,内资企业难进军儿童营养补充剂市场?

来源:信息时报 作者:admin 人气: 发布时间:2017-04-19

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儿童药缺乏一直是待解的难题,即使有政策“红利”鼓励儿童药发展,但儿童药距离“爆发性增长”仍有一段距离。不过,随着近期部分经营儿童药披露业绩,记者也发现,国内已有药企向另一个相近领域——儿童营养补充剂方面有所布局。
 

对此,业内人士认为,进军儿童营养补充剂实际上是药企的正确选择。相比儿童药现有市场规模,儿童营养补充剂体现的利润和市场张力要大得多。但国内药企进军此领域,可能会面临“水土不服”的局面。
 

现象

多家药企发力儿童营养补充剂
 

儿童专用药品短缺是近年来社会关注的问题,据全国工商联医药业商会提供的数据显示,中国现有3500多个制剂品种,儿童专用的只有60种,比例仅占1.7%。虽然今年2月底人社部发布2017版《国家医保目录》提出,儿童用药新增品种91个,明确适用于儿童的药品或剂型达到540个,但业内人士认为,由于儿童药在研发上最大问题是临床试验对象(普遍是儿童)招募难等问题,一款新儿童药上市到享受医保扩容红利,还需要“较长一段时间”。
 

在药品“红利”仍未落实前,部分药企开始转攻儿童大健康领域,其中不乏国内上市药企。如山东山大华特控股的达因药业,早在2007年就将儿童用品食品作为其发展战略的重点之一进行布局;亚宝药业目前形成了以“丁桂”品牌为龙头的儿科系列药品及儿童营养补充剂等系列健康产品;2016年上半年,葵花药业也决定进军大健康板块,拓展“小葵花”儿童健康产业(包括营养补充剂)。
 

而在今年,有广州本地药企也宣布进军儿童营养补充剂。今年3月12日,广州王老吉药业股份有限公司宣布,与美国杜邦公司合作推出首款“三公仔”儿童活性益生菌产品,进军益生菌市场。王老吉药业副总裁贺庆指出,未来还计划推出“健字号”(即保健品)儿童活性益生菌,丰富“三公仔”的产品群。
 

当然,在布局儿童大健康方面,有药企去年在业绩上也有所收获。据3月底海南康芝药业公布的2016年年报数据显示,去年该公司在儿童补充类产品(包括药品、保健品等)方面的营业收入为436万元,虽仅占整体营收的0.92%,但相较2015年增长幅度达109.17%,由此也显示儿童大健康市场存在较大的增长张力。
 

业界

营养补充剂发展空间大于儿童药
 

资料显示,狭义上的儿童营养补充剂主要是指包括钙补剂、益生菌和微量元素补剂等。以益生菌为例,有报告指出,2020年益生菌产品规模可达850亿元左右。业内人士预计,至2020年,儿童大健康产品的市场规模可能达2000多亿元左右。
 

在庞大的潜在市场下,药企(尤其是生产儿童药企业)转向“掘金”也成必然。广州某生产儿童药产品的药企高管向记者坦言,从现有市场来看,儿童药主要领域在呼吸、抗感染和消化道等方面,而儿童营养补充剂产品则涵盖领域广泛,甚至同一种补充剂针对不同年龄段都可开发多个产品。按现有形式判断,儿童营养补充剂的市场规模、利润等的发展空间远高于现有的儿童药。
 

“相比儿童药研发到上市的长周期,儿童营养补充剂则短得多。尤其在去年6月保健食品由审批制转变为备案制后,儿童营养补充剂速度更是比以前有所增加。而更重要的是,相比药品有定价方面的限制,儿童营养补充剂的定价完全是由市场决定。对于药企而言,只要有品牌效应和销售渠道,儿童营养补充剂前期投入的研发成本可以在很短时间内就能收回。”上述高管称。
 

对此,北京鼎臣医药咨询中心负责人史立臣认为,目前儿童营养补充剂的市场及利润确实远高于儿童药。他指出,从现有消费者习惯分析,家长对儿童的疾病预防、生长发育等系列健康问题非常重视。而且对比药品来说,儿童营养补充剂基本上是“不议价”的市场,“只要产品安全而且功效到位,消费者花多少钱都愿意去买。”
 

“不过,对于传统生产儿童药企业或希望转攻儿童药的企业来说,在打造产品群的时候应该把儿童营养补充剂品纳入其中。只要做出集群品牌效应后,这块的收益有可能比药品还要高。”史立臣坦言,虽然关注到儿童营养补充剂这块的药企依然是“凤毛麟角”,但提前布局的话未来“想象空间”会大得多。
 

拦路虎

国内药企布局仍面临“水土不服”
 

目前,在国内儿童营养补充剂市场上,大部分为外资企业产品,其中不乏合生元、安利、汤臣倍健及雅培等知名品牌。国内企业若要涉足这一市场,首先将面临外资企业的竞争压力。
 

除此之外,业内人士认为,由于营销方式的差异性,药企在儿童营养补充剂销售上也未必能“玩得转”。史立臣表示,即使制药企业有医院和药店这两大强势渠道,但儿童营养补充剂没有纳入医保报销,同时也无法通过招标形式进入医院。假如药企用“药店铺货”等传统营销形式来经营儿童保健品,“水土不服”的情况仍然存在。
 

“很多外资销售儿童营养补充剂的企业,主要采取群体营销的方式。例如通过冠名组织亲子活动、微信建立多个家长群等方式,对产品进行植入营销和消费者教育,而且效果很好。我曾见过某公司建立的一个500人家长微信群,在经过产品教育后,群里有至少10%的家长都表示会购买产品。”
 

不过史立臣也表示,由于药企在医院方面渠道较为成熟,与专家联系性较强,因此在营销上可结合专家资源来执行,比如在健康讲座中植入产品和冠名,“由专家来介绍产品功能,远比企业自己做群体营销效果要好得多。”
 

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