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一杯米稀背后的“江中式”营销

来源:中国保健协会品牌战略分 作者:admin 人气: 发布时间:2017-04-18




都市人其实向往回归田园的那种悠然自得已经不是一朝一夕,但是对于生活的向往难道仅仅是田园这么简单吗?在湖南卫视推出的《向往的生活》中,黄磊、何炅和刘宪华三人一起守拙归田园,用一种让人最舒适的方式,让每一个看这个节目的人,都能找到属于自己的那种回归。看腻了充满刺激、烧脑的竞技类节目,这款居家过日子的慢综艺一经播出就广受好评,收视飙升。
 

不仅节目嘉宾备受赞赏,就连柴犬、山羊、母鸡等等这些人类的小伙伴都成了热点,甚至开通了自己的微博。与此同时,节目的冠名商“江中猴姑米稀”也随着节目热播备受关注,成为“被半个娱乐圈都喝过的米稀”。
 
 
(江中猴姑米稀在节目中多次出现)
 
在节目中,江中猴姑米稀几乎承包了嘉宾们每天的早饭,被黄磊加入各种调料,更是显得诱人无比,好多观众都表示很想试试这养胃早餐的奇妙之处,于是引起热销,销售额直线上升,网络上还出现了许多类似“江中猴姑米稀线下脱销,线上预售火爆”的消息。然而在天猫、京东等电商平台上,江中旗舰店内的猴姑米稀并没有出现消息中所说的持续“脱销”、“下架”等情形,只有小包装的产品暂时无货。
 
 

(电商工作人员提供的销量图)
 
相似的情况还出现在江中集团之前的主打产品“江中猴姑饼干”上。从2013年9月江中猴姑饼干上市以来,央视等十几家一线省级卫视的黄金时段一直被猴姑饼干所刷屏。广告播出没几天,江中集团客服电话就被打爆,经销商问:如何拿到猴姑代理权?终端门店问:哪里能够进到货?消费者问:猴姑饼干在哪买?上市第一年,猴姑饼干销售额达9.68亿!
 

 
还是一样的江中猴姑,还是一样的套路:先宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理,然后刷屏扩大影响,散播热销信息,产生紧张气氛,最后官方定期发售,进行口碑宣传。这不就是“江中猴姑式”的饥饿营销嘛。
 

作为国内第一款药企生产的养胃型速食早餐,江中集团新的“光环产品”江中猴姑米稀抓到了早餐市场的痛点。全球食品巨头亿滋(原卡夫)的一份调研报告显示,中国已经是全球瞩目的早餐市场。而作为药企,江中猴姑米稀在早餐食品中独一无二的中药养生功能,也是和自古以来就有“药食同源”理念相契合,加上明星效应更是备受追捧,成为了该行业领域新的热点。
 

而在接下来的发展中,江中猴姑米稀应该根据自身的产品特性,销售渠道,行销能力等量力而行。如果一味地高挂消费者的胃口,会消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,给新的行业竞争对手以可乘之机,促成行业高仿,破坏品牌口碑,走了江中猴姑饼干的旧路,未免有些得不偿失了。
责任编辑:admin

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