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从中老年人忙着微信抢红包看保健品传统营销模

来源:中国保健协会品牌分会 作者:admin 人气: 发布时间:2017-03-13

前不久,微信发布的一组数据显示,微信典型用户人均每月发送红包达到了28次。而有趣的是老年用户比95年用户在红包放松方面更活跃。老年用户人均每月发红包25次,抢红包成了“要紧事儿”,原本单调的生活变得越来越“潮流化”。
 
近年来,中老年人的消费观念、生活方式不断更新、不断升级,从“能省则省”向“花钱买快乐、花钱买健康”的理念转变。特别是一些高知分子正在步入老年,他们懂享受、爱生活,消费能力不可低估。
 
根据之前对老年消费市场2020年达到4.3万亿元的估计,那么食品、家庭日用品、交通以及医疗保健四类消费品类市场需求规模将达到2.58亿元。保健行业仍然占据很大的分量。
 

需要注意的是,随着市场的发展,传统的保健品营销模式已经不能完全适应市场的需要。当下,保健品行业大多数企业竞争的白热化以及市场资源的过度开发、政府的严格管理、消费理念的升级使得传统模式逐渐没落,市场份额在4年内由95%下降至78%,而电商作为新兴领域正在异军突起。
  
这些年,随着网络普及率提高、网民规模扩大,中老年人投身网络的热情也被点燃,线上消费往往受到家庭成员的影响。退休在家,社会对他们的影响不大,他们的儿孙辈接触网络多,网购熟练,从而影响他们接触电商、学习网购。数据显示,50岁及以上年龄段的网民比例不断增加。
 

一般来说,45-59 岁的中老年群体,比较能接受智能科技、 互联网的购物体验,因为这些人使用互联网,智能设备基本没有什么障碍。 而线下的传统行业中,“特供”中老年人的保健产品难免良莠不齐,他们更愿意在网上选择质量有保障的产品,没有地域限制,买错也有资金安全保障,大爷大妈们便纷纷加入“剁手党”。
 

如果是 60 岁以上的中老年人,则更注重身边的服务体验,值得一提的是电视渠道,此前多家调查机构和互联网公司发布的数据显示,传统电视媒体目前的主要观看人群是小孩与老年人群。电视对这些老人的意义,和网络对年轻人的意义一样,特别是智能电视的兴起,加入了更多服务体验和交互功能,为保健行业提供了新的商业模式。
 
事实上,老年人的消费品需求是多种多样的,在有条件的情况下,老年人的消费意愿非常迫切,而多元化的社会生活正引发着消费观念的转变,当中老年人的消费观念与方式正呈现出年轻化的趋势时,如何把握住消费观念升级这一根“脉”,搭上电商的“顺风车”,对企业来说尤为重要。
 

 
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